記者看到[Dao]，1至6月(Yue)份[Fen]，傑能公司的銷售額比同期增長26.85%。在大環境較疲[Pi]軟的情況下，銷[Xiao]售能一路向好，是十分難得的。”泗淋鄉(Xiang)工辦主任倪(Ni)君國說。是(Shi)什麼讓“傑能[Neng]”步[Bu]步為(Wei)營？7月(Yue)4日下午，記者來到“傑能”一(Yi)探究[Jiu]竟。

     ·高端市[Shi]場不放過

     “性能一定[Ding]要(Yao)穩(Wen)定，同時保證低(Di)能耗、低故障率……”在生[Sheng]産車間，“傑[Jie]能”負責人徐道(Dao)敏正[Zheng]和技術人員在對無油螺杆空氣壓縮機的完(Wan)善進行研讨。普通空氣壓(Ya)縮機以油為原料，而[Er]這款産品正是[Shi]他[Ta]們用來搶占高端市場的“殺手锏”。

     “我們通過市場調研發現，醫藥[Yao]、食品等[Deng]行業對空氣質量的要求非(Fei)常高，普通空氣壓[Ya]縮機達(Da)不到他們(Men)的要求，他們隻能(Neng)花高價從國外進口。當時我就下[Xia]決心要研發出一款能保證空氣絕對[Dui]純淨的空氣壓縮機，搶占這個高端(Duan)市(Shi)場。”徐道敏說，高(Gao)端産品的研發、生産成本都較高，不[Bu]能盲目投入(Ru)生産，隻有瞄[Miao]準 了市場需求，才能不愁[Chou]銷路。

      最終，他們(Men)創造[Zao]性地以水代油，自主研發了無[Wu]油螺杆空氣壓縮(Suo)機，填補(Bu)了國内(Nei)空(Kong)白。“這(Zhe)款産[Chan]品售價比(Bi)普通産品(Pin)要高[Gao]，每台在10萬(Wan)至80萬元之間，但相對國外(Wai)進口産品，我們的售價仍偏低(Di)，而産品性能(Neng)好、售後服務方便、保養費(Fei)用低，都是我們的優勢。”徐道[Dao]敏高興地(Di)告訴記者，前段時間，“海正藥業”總共訂了50台無[Wu]油螺杆空氣壓縮機。

“沒有最好(Hao)，隻有更好[Hao]”，眼下，他們正在(Zai)研發(Fa)更為高端的[De]特種氣體壓縮機。

·普通(Tong)市場占得[De]牢

         兩手都要抓，兩手都要硬。高端市場占得了(Le)一席之地，普通[Tong]市場則要争取分到更多的蛋糕。這是“傑能”的(De)經營理念。

       “噴油螺杆空[Kong]氣壓縮機[Ji]的[De]市場[Chang]很大，往年的這個時[Shi]候是淡(Dan)季，沒[Mei]想到今年淡季不淡，這些天[Tian]工人們一直在(Zai)加班趕訂單。”徐道敏告[Gao]訴記者(Zhe)，跟去年同(Tong)期相(Xiang)比，今年的噴[Pen]油螺杆空氣壓縮[Suo]機訂單量增長[Zhang]了30%左右。

       打[Da]價格戰還是以質量取勝？“傑能”選擇(Ze)了後者，實現了故障(Zhang)自診、伺服式氣量自動調解和24小時無值守運行。

       普通噴油螺杆空(Kong)氣壓縮機[Ji]的耗(Hao)電量很大，誰的[De]産品耗電量[Liang]低，誰就會赢(Ying)得更多(Duo)的客戶。“我們(Men)攻克(Ke)技術難題，将産品(Pin)的[De]耗電(Dian)量下降了10%以上，一年一台(Tai)機子可以節省(Sheng)電費幾萬元。”徐道(Dao)敏說，正因為如此，盡管他們的産品價格較(Jiao)高，仍赢得了市[Shi]場的青睐，縣内(Nei)不[Bu]少企業都是[Shi]他們的客戶，僅(Jin)泗淋鄉就[Jiu]有30多(Duo)家企業在(Zai)使用(Yong)他們的産品，目前他們每月的生産(Chan)量在150台至200台之間，仍然供不應[Ying]求。

      “銷售網絡也十分(Fen)重要。”徐道敏說(Shuo)，他們在全[Quan]國有50多(Duo)個代理商，打造“服(Fu)務零距離”。從目前的[De]銷售情況來看，今年(Nian)銷售額預計比去(Qu)年[Nian]增長50%以上。