當(Dāng)前，就(Jiù)大多◆數◆中小型壓縮[Suō]機企業而言，其戰[Zhàn]略管◇理◇非常薄弱[Ruò]，有的企業根本沒有明确的戰略目标，甚至▲部▲分企業的高層認為[Wéi]不需要戰略規劃，信奉;船[Chuán]小好調頭。實際(Jì)上，當外部環境相對◆有◆利時，如果▲經▲(Jīng)營手段靈活，運作成本○低○，有可能獲得高速發展。可一(Yī)旦外部環境發生不▿利▿變化，自身缺(Quē)少經營戰略[Luè]的明确指引，找不準正(Zhèng)∇确∇的發展方向，往往頭痛醫頭(Tóu)，腳○痛○醫腳，難從根本上(Shàng)解●決●問題，進而出現經營困難甚至倒閉破産的現象。企業的競争力到底來自哪裡?在∇中∇國經濟的成長期，一家(Jiā)企業即便靠跟風、追●随●、模仿起家，沒有系統地建構自身的核[Hé]心優勢，也很容易解決溫飽[Bǎo]∇問∇題，甚至做大。⋄正⋄如2000年前後成[Chéng]立的壓縮機企∆業∆，不管是[Shì]組裝、∆生∆(Shēng)産還是代工，不管價格[Gé]高低、質量好壞，他們都活了下來并▲有▲[Yǒu]一定的市場份額，但随着市場[Chǎng]成熟，品牌集中度不斷增強，躺赢的●情●況[Kuàng]一去不複[Fú]返，即便很努力也(Yě)不見得[Dé]會有效果。誠∆然∆(Rán)，企業[Yè]的競争力離不開政策環境、市[Shì]場環境等特定客觀條件的制約和調整，但更多的(De)是在立足▽自▽身的前提下，能否有效[Xiào]把握行情的趨[Qū]勢運[Yùn]轉[Zhuǎn]能力，同時在審時度勢前提⋄下⋄以整合資源和突破創新為雙翼給▾自▾身一個準确的定位，這才(Cái)是企業命門(Mén)的關鍵所在[Zài]。段時間以(Yǐ)來，許多老闆▽都▽是面色(Sè)暗淡，愁眉緊鎖，這幾年由于[Yú]●所●處行業的疲軟帶給老闆們更多的是(Shì)身(Shēn)體和情緒上的;胸悶和(Hé);心悸(Jì)，但我認為，這不應該成▽為▽被●動●(Dòng)強調客觀尋找自身退◊路◊⋄的⋄理[Lǐ]由，因◊為◊市場不相信(Xìn)眼淚。就∇目∇[Mù]前來◆看◆，中小壓縮機企業的發◊展◊曆程，▿其▿戰(Zhàn)略應有其相應的(De)發展導入模式： 　　企業結構薄弱(Ruò)◆處◆。顯[Xiǎn]然，取長補[Bǔ]短應該是每個企業都明(Míng)白的通俗道理。目▾前▾對于一些正▾在▾[Zài]成長中▿的▿企▲業▲(Yè)來(Lái)說[Shuō]，風浪兇險[Xiǎn]，前景莫測[Cè]。因此根據◊壓◊縮機産業結構變動以及相應出現某個局部或某一方面的薄弱處來(Lái)合▽理▽◊布◊(Bù)局，制定本企業的長遠發展[Zhǎn]規劃和[Hé]措施，就顯得極為緊(Jǐn)迫。最關鍵[Jiàn]的在○于○企業應設法成為壓縮機産業鍊∆條∆中[Zhōng]不可缺少的一環，獲得相對穩定的發展。比如，整機組裝曾經确實能賺到▽錢▽(Qián)，但以量獲利的時代(Dài)已經過去，或許未來[Lái]會淪為上下●遊●壓榨[Zhà]的對象，所以構築自己的核心[Xīn]競争力尤[Yóu]為重要。當然，這一戰略又可以有幾種選[Xuǎn]擇：◆一◆是根據壓縮(Suō)機産⋄業⋄(Yè)發◆展◆中産[Chǎn]品變動的總[Zǒng]體趨勢及本(Běn)地區的情況，選擇處于上升、擴展(Zhǎn)階段的細分領域，确定企業的生産經營方向(Xiàng);二是根據本地區産(Chǎn)▽業▽(Yè)結構的特點來确定[Dìng]企[Qǐ]業的發展方◈向◈。比(Bǐ)如安[ān]徽蚌[Bàng]埠就形成了○工○藝氣體壓縮機集群、溫▾嶺▾形成了小(Xiǎo)型壓縮機集群，當▲然▲[Rán]，要從産業集群中脫穎而出并(Bìng)不容易(Yì);三是進入新興行業，◊在◊前沿▽領▽域尋求有利資[Zī]源及發展機遇，比如離心機[Jī]小型化、空分壓縮機[Jī]大型化，以及特殊工(Gōng)藝氣體壓縮機。企業資源⋄拓⋄展(Zhǎn)處。

    中小壓縮機企業通常會比較依◇賴◇▲本▲(Běn)地區所(Suǒ)特有的社會資源和人脈優勢。這(Zhè)些資源優勢有時相[Xiàng]對單一，區▿域▿特征明(Míng)顯[Xiǎn]，但有其進入[Rù]的可控性和便(Biàn)利性。如一些地區有豐富的▲礦▲産資▾源▾、基建需要，●某●些壓縮機企業就依[Yī]靠○在○此領域[Yù]的人脈[Mò]和移動◊活◊塞、螺杆機為生。生存[Cún]夾縫的求[Qiú]索地，生[Shēng]産⋄經⋄營中，除少數技(Jì)術集▾約▾型中小壓縮○機○[Jī]企業外，大∇多∇數中小企業的設[Shè]備水平、技[Jì]術開發能(Néng)力都比較低，一◇般◇難以在同類品種上與大企業直接展開競争。在夾縫[Féng]中求發展的戰略，就是選擇∆産∆品市場開發的結合部或邊緣[Yuán]◈地◈帶，找到競⋄争⋄較弱，同[Tóng]時(Shí)又具有廣闊前景▽的▽[De]某些(Xiē);間隙，開拓企⋄業⋄的發展空間。比如德曼專(Zhuān)注變頻機，努力很多年[Nián]，終于迎來了屬于自己的時代。依附經[Jīng]營結合點：所▿謂▿依附，就是把○本○企業的○生○産經營活◊動◊與發展(Zhǎn)相對固[Gù]定地納[Nà]入或嫁接在某(Mǒu)個大企業或企▾業▾集團上，成為[Wéi]這個大企業或企業集團系▿列▿化生産的一個[Gè]組成部∇分∇，進行專業的生産與開發服務。選擇采用依附型經營戰略◊的◊好處[Chù]在于中小企業可以(Yǐ)得到相對穩定▲的▲供銷渠道[Dào]，産品的開發[Fā]方向較為單一、明确，可以發揮自己的專長，在一定[Dìng]▾程▾度上◇并◇[Bìng]能避(Bì)開市場激烈競争的壓力;另外還(Hái)能[Néng]通⋄過⋄協作的關系進行聯合開發，依靠(Kào)大企業的技術開(Kāi)發能力和實力，突破自◊身◊在資金、◊人◊才、設備等方面的制約。壓(Yā)縮機行業的依附經營，◊更◊(Gèng)多[Duō]體現在整機配套上，有些中小型◈壓◈縮[Suō]機配件企[Qǐ]業，其業務[Wù]量的百分之八[Bā]九十依靠于某[Mǒu]一兩家○客○[Kè]戶。當然，客戶源單一(Yī)有利(Lì)之處是[Shì]專業化程度高，○不○(Bú)利之處是[Shì]，一旦整機廠家更(Gèng)換[Huàn]配套商，對企業的發展将是緻命的打擊。如果企業現[Xiàn]在仍然像(Xiàng)過去◇一◇樣盲目推崇在戰術(Shù)上花費▿大▿量人力物力而忽[Hū]▾視▾(Shì)或根本沒有注意到戰略定位的重要性，或者就如同溫水裡[Lǐ]的▿青▿蛙一樣▿看▿(Kàn)不到周圍環境的變化，◊慢◊(Màn)慢的，逐漸升高的水(Shuǐ)溫最終麻痹的[De]◇是◇搏(Bó)擊的力◇量◇和進取(Qǔ)◆的◆鬥志。結果很顯然，○在○市場的●大●幕上，隻會▾演▾(Yǎn)繹◇一◇場又一場的悲劇，而這方面的教訓也是極其∇深∇刻的。在許多人的意識中[Zhōng]，壓縮機的冬天來⋄了⋄[Le]，大家已完全領(Lǐng)略到冬的寒冷。的[De]确，壓縮機企業⋄正⋄在經受前(Qián)所未有的巨大考驗(Yàn)，他(Tā)們普遍處在低端、低價(Jià)、低利潤的境況[Kuàng]。很多企業對營銷[Xiāo]不(Bú)重視或者(Zhě)理解有所偏頗，加上營銷[Xiāo]手段[Duàn]單一和無⋄創⋄意[Yì]性，走進了産品(Pǐn)、廣告、促銷[Xiāo]、品牌(Pái)、渠道、執行等的方面的同質化死胡同。許多掙紮在[Zài]生死[Sǐ]線邊緣的企業，對◇品◇牌缺乏(Fá)認識，認為品牌通(Tōng)▿常▿是[Shì]蒼白無力(Lì)的，貼牌生産是◇大◇多中國中小壓縮機企業加工廠每天都在做的，如今價格制(Zhì)勝(Shèng)已經成了每一個企[Qǐ]業的方針(Zhēn)，而∇這∇正是[Shì]大多中[Zhōng]小企業處▿于▿[Yú]生死邊緣的原因。雖(Suī)然也(Yě)有一些中小企業的企業主開始形[Xíng]成品牌意識，但還是不成熟和模糊的[De]，并且帶有盲目性，這集(Jí)中體現在宣傳投放的混[Hùn]亂和(Hé)無(Wú)序上。∇一∇般這些企(Qǐ)業缺乏專業(Yè)的品(Pǐn)牌建設人才，媒體與這(Zhè)些企業(Yè)的合作達成主要[Yào]基◇于◇以下幾個原[Yuán]因：企業試試看⋄的⋄[De]心理;媒體與相關負責人或企[Qǐ]業主的關系;中小⋄企⋄業對于标(Biāo)杆品◇牌◇的模仿(Páng)、跟風。其次，很多壓縮機企業◆的◆(De)∆産∆品定位不清晰(Xī)，産品缺乏個性化，導緻品◇牌◇(Pái)也定位不清，什麼熱門做(Zuò)什麼，什麼賺錢做什麼，根本沒有∆完∆(Wán)整[Zhěng]的産品戰○略○，更無品牌戰○略○。稍微運◇作◇好點的企業品牌在(Zài)行業[Yè]内(Nèi)雖然具備∆一∆[Yī]定的知○名○度和美譽度，但還不夠強勢，不[Bú]足以影響到客戶的購買意願。一個○企○業到底要不要進行品牌延伸，▽不▽能一概而●論●(Lùn)。恰當的品牌(Pái)延伸不僅可以發揮品牌資産的▾最▾大效應，更能夠增強企業▾抵▾禦[Yù]市場風險的能力。但是品牌延伸需有度[Dù]，這個度就是品牌關[Guān]聯性，超越了這個度[Dù]，企業[Yè]的品牌∆資∆産就有被[Bèi]●稀●釋(Shì)的危險。一些中小企業在(Zài)自身品牌号召力有限、終(Zhōng)端用戶品牌忠誠度不高的情況下進行品牌延伸[Shēn]，就具有很大的風險(Xiǎn)，需要[Yào]三[Sān]思(Sī)而後行。比如中端沒(Méi)做(Zuò)好，就去做高端▽市▽場(Chǎng);整機沒形成強[Qiáng]勢品牌，就去涉足電機(Jī)、後處理(Lǐ);壓縮機還沒做好，就去[Qù]開發真空泵…… 　　再者，現在很多壓縮機企業的産品質量和性能與同行差異性不大，然而同(Tóng)▲質▲化卻相當嚴重。産品[Pǐn]同質化過于(Yú)嚴重是目前大○多○數壓縮機企業陷入困境的主要原[Yuán]因。企業在市場[Chǎng]中生存，沒有▽同▽質化(Huà)的競争是不可能的，但如果太多、太(Tài)∆濫∆[Làn]，▾勢▾必會引●發●價格戰◇等◇惡性競争，使企業▲利▲潤率直線下降，有時[Shí]甚至還得虧本經◈營◈[Yíng]。所以，如(Rú)想獲得更好(Hǎo)的發展，▲首▲[Shǒu]先就必須明确企業自身的◊競◊争優勢到底在(Zài)哪裡(Lǐ)。企業如何[Hé]調整定位盡量避[Bì]免陷入過多[Duō]的▽同▽[Tóng]質化(Huà)競争怪圈(Quān)?企業在經過多年的[De]運作後，無論該企業盈利能力如何，都會形成一種較為固定的運營模(Mó)式。在這些固定的運營模(Mó)式中，很可能有些項目●是●[Shì]不賺錢也不為企業帶來(Lái)較大附加值的，在企業▿運▿營的管理上也有些流(Liú)程可能(Néng)是多餘的，但由于企(Qǐ)業經過多[Duō]年的運作，已經形成一種習慣，出現一◆些◆視覺盲點，使得企業隻是去适應它們的存在而▿不▿(Bú)去改進它們，甚至還會覺◊得◊改(Gǎi)變它們會(Huì)很不适應[Yīng]，會影響企(Qǐ)業的正常運行。殊不知(Zhī)，往往正是這種慣(Guàn)性思維一直在阻○礙○企業獲得[Dé]更好[Hǎo]的發展。很顯然，必須找出适合自己的;過[Guò]冬◆方◆法。任何事物都遵循(Xún)優[Yōu]勝劣汰的原則，這(Zhè)個寒冷的冬天就是最好的試金石。廣(Guǎng)大壓縮機(Jī)企業隻有尋求精細化的營銷方(Fāng)式，開源節[Jiē]流，樹立信心，調(Diào)動一切有效資源，紮實▽苦▽[Kǔ]練内功，才(Cái)是唯一的選擇。回過頭看看我們自身的(De)企業，小農經濟的◊影◊(Yǐng)響帶來的行為上的變化就是缺乏創新和開拓(Tuò)，面臨不同以[Yǐ]往的市場競∇争∇态勢和行業形[Xíng]勢，意識上(Shàng)似▾乎▾還未得到充分(Fèn)的喚醒。對于壓縮機[Jī]行業大多(Duō)數(Shù)企業來[Lái]說，◈當◈前的增長其實[Shí]∆存∆在着(Zhe)緻命的結構性缺陷，這[Zhè]也就意味(Wèi)着，增◈長◈的(De)長期前○景○[Jǐng]是脆弱的。危機[Jī]無時(Shí)無刻不在威脅着我[Wǒ]們，面對危機來臨如果普遍缺乏防∇範∇意識和應對策略，将會招(Zhāo)緻難以估量(Liàng)的損失。為此，中小壓縮機企業隻有▲去▲開發更多具有話題[Tí]性和影響◊力◊的産品與業務[Wù]，去建立商業(Yè)○生○态系(Xì)統，去整合資源增強(Qiáng)自身(Shēn)造血功能，促∇進∇優勢(Shì)的再生，最終才(Cái)有話語○權○。雖▲然▲平時許多企業一直[Zhí]順風順水，造成很多細小[Xiǎo]但是緻命的問題卻往往被企業∇所∇忽視，或者還沒有解決的緊迫感，但市場危機(Jī)到來後這些細小▾的▾問題瞬間(Jiān)變成緻命(Mìng)的枷(Jiā)鎖，嚴重的會影響企業的生存。▽我▽們就要趁着這個[Gè]時期把這些平時所謂∆的∆小問題找出來，一個[Gè]一個的解[Jiě]決它們，譬[Pì]如生産中[Zhōng]的脫節，◇資◇源的重疊浪費，人員的不合理▿搭▿配，再者就是[Shì]員工忠誠度等[Děng]等。 實際上，企業在這●個●時期面對的困◊難◊不隻是(Shì)領導者[Zhě]一個[Gè]人的困難，也◆是◆所有員工的困難，企業家[Jiā]不要把經濟危機變成自己▾的▾[De]危機，要讓員工(Gōng)知道這個(Gè)危機(Jī)是大家的危機，讓◇他◇們知[Zhī]道隻有大家▽和▽企業[Yè]綁定在一起才能成功度▲過▲[Guò]它，想▾要▾(Yào)順利度過難關并實現企業及自己的價[Jià]值就需要全○體○[Tǐ]員工[Gōng]的一起努力。市場危機不止是[Shì]對企業(Yè)的一個考∆驗∆，同時也是對員工的一[Yī]個考(Kǎo)驗。當前，雖⋄然⋄環境極其惡劣[Liè]，但企業應該○擁○有足夠的信心[Xīn]。信心是一切的[De]基礎，有信心才能夠渡過難○關○(Guān)。誰的準備越充(Chōng)分，誰就越有▲機▲會[Huì]生(Shēng)存下去。強烈的(De)生存欲望和對未來的信心，加上充分的(De)思想和物[Wù]質(Zhì)準備是過冬的重[Zhòng]要保障。當企業(Yè)擁有(Yǒu)足⋄夠⋄[Gòu]的信心時，并積[Jī]極地行動找準發展定位，實現[Xiàn]戰略轉型[Xíng]。趁着在;冬天裡的時[Shí]機，▲去▲整合力量，從研[Yán]發聚焦(Jiāo)、生産聚焦，到推廣聚焦(Jiāo)、營銷(Xiāo)聚焦[Jiāo]，改(Gǎi)變我們企業[Yè]在▲整▲個産品價值(Zhí)鍊(Liàn)當中始終處▲于▲[Yú]低端、被動的地位[Wèi]，改變發展層(Céng)次非常低的現狀，開拓新的市場和應▽用▽領域，在▲精▲益和柔性生産領域投資、增○加○優勢産▿品▿[Pǐn]的産能、行業結盟應對挑戰。我們應該更加明白創新的迫切性。計劃趕不上變化不可怕，怕(Pà)的是以過[Guò]去的成功拒(Jù)絕今天(Tiān)的◈變◈化，以今天的∇情∇況推斷▿未▿[Wèi]來的發展，以戰術的方法代替(Tì)▿戰▿略的規(Guī)劃。現(Xiàn)如今，資源整合模式創新和營銷模式創新顯得◆尤◆[Yóu]其[Qí]重要，打破既有的[De]價▽值▽(Zhí)觀念和傳統的思維[Wéi]▽模▽式，把加工交給◈别◈[Bié]人，▿自▿己跑市場、樹[Shù]品牌、整合産業鍊、建構[Gòu]價值(Zhí)鍊。企(Qǐ)業要不斷[Duàn]以跨界思維提升(Shēng)銷售力與◇市◇場力[Lì]，要進行有效擴張，将營銷(Xiāo)進化和體驗優化●放●在市場最前線。企◆業◆(Yè)家必[Bì]須讓[Ràng]自己▲和▲團隊[Duì]在創新的過程中(Zhōng)動起來，◇企◇業内部(Bù)流[Liú]程和管理方式的改變也是創▿新▿，要讓企[Qǐ]業維持動态，在春天[Tiān]到來時◇去◇[Qù]迎(Yíng)接新的挑戰，為未來的發展[Zhǎn]蓄積力量。幾乎所有[Yǒu]的企業老總都希▾望▾自己的企業有一天能夠在行業内做大、▾做▾(Zuò)強，把自[Zì]己的企業做成百年企業，讓●自●己的品牌成為百年品牌。如果說差異化競争讓企業得以生(Shēng)存，那麼企業要獲得更大的發展，做強做[Zuò]大，那就不◆是◆單純的差異(Yì)化[Huà]營銷能夠解決了。中小壓◇縮◇機企業需要借力[Lì]，自己◈再◈(Zài)加力，∇這∇樣才能(Néng)雙▿保▿險，那麼，到底往(Wǎng)哪走(Zǒu)呢?無外乎三種情況：做減◆法◆◊在◊一個趨勢幹(Gàn)掉規模的時代，走好選擇的路，别選擇(Zé)好走的路。對業務結[Jié]構進行了[Le]全面梳理(Lǐ)，壓縮、剝○離○不重(Zhòng)要的▾業▾務，突出重點和潛[Qián]力業務，從[Cóng]增強自(Zì)身(Shēn)造血功能出發，整合資源、設計流程、◊優◊∇化∇模式、構建業務的生(Shēng)态系統和價值鍊，變身高富帥。現實中可發現許多壓[Yā]縮機企業過分相信自己的[De]能力和技術優勢，尤[Yóu]其是中小企業根[Gēn]▲本▲[Běn]就不▲懂▲戰略。◈所◈謂⋄的⋄[De]戰略隻是一個簡單的想法或打算，走一步看一步(Bù)是絕大○多○數◊老◊闆的做▾法▾(Fǎ)。成功∆了∆不知[Zhī]是[Shì]怎麼成功[Gōng]的，失[Shī]∇敗∇了不知是怎麼[Me]失敗的例▿子▿非常多。多年◈來◈一貫甚(Shèn)▲至▲很▽多▽時候都重複以往的模[Mó]式和經驗，◊對◊市場的需[Xū]求變化缺乏敏感性，在自身⋄資⋄源達不到的情況下，◊沒◊[Méi]有尋▽求▽合作的意識，創新動力不足，眼(Yǎn)光還隻局限于企業内部的生存或▾小▾富即安上，随[Suí]着形勢的發展，有[Yǒu]被逐步邊緣化的趨勢。做加法 　　競(Jìng)争的殘(Cán)酷性和多元[Yuán]化發展[Zhǎn]，使得企業(Yè)在這方面有了較高的覺悟。企業的(De)主要精力集中在(Zài)市場[Chǎng]的拓展、産品(Pǐn)的研發、質(Zhì)∇量∇的提升和财務管理上。◊通◊過依靠企業自身的積累[Lèi]慢慢發展，也有了借勢借力、▿整▿[Zhěng]合資源的想法和打算，有變▲革▲和創新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，壓縮[Suō]機市場競争激烈，▽産▽品同質化、利潤(Rùn)率⋄低⋄(Dī)下▽等▽是老闆們最為痛苦和煩惱◊的◊問題(Tí)。加法經營和(Hé)減法經[Jīng]營是傳○統○經濟發展的常規模式。企業的(De)乘法經營則具備知識經濟的特征，尤其是現階段▲流▲行的;輕資産運營模◈式◈。它▲也▲(Yě)是麥肯[Kěn]錫管理顧問公司特别推崇的一種以價◈值◈為驅動的資本(Běn)戰略，通常以建[Jiàn]立良好的資(Zī)源管理(Lǐ)系統為平台，通過資本運營來實現跨越式發展。輕資産模◈式◈[Shì]擴▾張▾(Zhāng)○與○以自由資本(Běn)經營相比，可以獲得更強的盈利能力，更[Gèng]快的速▽度▽與更[Gèng]持續的增長力。特點：資[Zī]産(Chǎn)規模——傾向于小;資産[Chǎn]質◇量◇——傾向于精;資産重量——傾向于[Yú]輕;資産形(Xíng)态——傾向于◊軟◊;●資●産(Chǎn)投入——傾向于少;資産價值：靜态或分散時——小，動态或整◆合◆時——大(Dà)。輕資産運[Yùn]營的要件：基礎——核心[Xīn]能力;依▲托▲——智慧(Huì);利器——品牌;要素——客戶關系;法寶——業務[Wù]外包;要務——質量控制;關◇鍵◇——業務整合;捷徑——價值鍊●定●位。在乘法[Fǎ]經營中，企業家不再局限于自己有多▿少▿員工，有多少設備，沒有◆圍◆牆的[De];虛拟經營是其顯著特征。企業家借助資本∇的∇力量，對行業進行整合，力求企業價值最大[Dà]化和财富增長高速化。企(Qǐ)業擁▽有▽資本，可以進行宏觀的市場布[Bù]局，充分整合行業的産品資源和市場資源，借助社會商業性渠道網絡優勢和風險投資帶來◇的◇放大了的資本效應，快速(Sù)複制和并購、重組，創(Chuàng)造出一個财富神∆話∆!壓◈縮◈機行業，陝鼓是最∇好∇的例子，但這對[Duì]占據壓縮機行業大多數的(De)中小型企業[Yè]來說，難度有◇些◇(Xiē)過高。 　　

    總之，企業到底往哪(Nǎ)走必須盡快明确，◈即◈使已經在做◈的◈，面對(Duì)壓縮機行業新形勢是否[Fǒu]應該[Gāi]調整或者有變革[Gé]的決心，已容不得半點耽誤了。