記者看到，1至6月份，傑(jié)能公司的銷售額比同期增長26.85%。在大環境較疲軟(ruǎn)的情況下，銷(xiāo)售能一路向好，是十(shí)分難得的。”泗淋鄉工辦主任倪君國說。是什麼讓“傑能”步步為營？7月4日下午，記者來到“傑能”一探究竟。

     ·高端市場不放過

     “性能一定要穩定，同時保證低(dī)能耗、低故障率……”在生産車間，“傑能”負責人徐道敏正和技術人員在對(duì)無(wú)油螺杆空氣壓縮機的完善進行研讨。普通(tōng)空氣壓縮機以油為原料，而這款産品正是他(tā)們用來搶占高端市場的“殺手锏(jiǎn)”。

     “我們通過市(shì)場調研發現，醫藥、食品等行業對空氣質量的要求非常高，普通空氣壓縮機達不到他們(men)的要求，他們隻能花高價從國外進口。當時我就下決心要研發出一款能保證空氣絕對純淨的空氣壓縮機，搶占這個(gè)高端(duān)市(shì)場。”徐(xú)道敏說，高端産品的研發、生産成本都較高，不(bú)能盲目投入生産，隻有瞄(miáo)準 了市場需求，才能不愁銷路。

      最終，他們創造性地以水代油，自(zì)主研發了無油螺杆空氣壓縮機(jī)，填補了國内空(kōng)白。“這款産(chǎn)品售價比(bǐ)普(pǔ)通産品要高(gāo)，每台在10萬(wàn)至80萬元之間，但相對國(guó)外(wài)進口産品(pǐn)，我們的售價仍偏低，而産品性能好、售後(hòu)服(fú)務方便(biàn)、保養費用(yòng)低，都是我們的優勢。”徐道敏高興地告訴記者，前段(duàn)時間，“海正藥業”總共訂了50台無油螺杆空氣壓縮(suō)機。

“沒有最好，隻有更好(hǎo)”，眼下，他(tā)們正在研發更為高端(duān)的特(tè)種氣體(tǐ)壓(yā)縮機。

·普通(tōng)市場占得(dé)牢

         兩手都要抓(zhuā)，兩手(shǒu)都要硬。高端市場占得了一席之地(dì)，普通市場則要(yào)争取分到更多的蛋(dàn)糕。這(zhè)是“傑能”的經營理念。

       “噴油螺杆空氣(qì)壓縮機的市場很大，往年的這個時候是淡季，沒想到今年淡季(jì)不淡，這些天工人們(men)一直在(zài)加班趕訂單。”徐道敏告(gào)訴記者，跟去年同(tóng)期相比，今年的噴油螺杆空氣壓縮機訂(dìng)單量增長了(le)30%左右。

       打價格戰還是以質量取勝？“傑能”選擇了後者，實現了故障自(zì)診、伺服式氣(qì)量自動調解和24小時無值守運行。

       普通噴油螺杆空氣壓縮機的耗電量很大(dà)，誰的産品耗電量低(dī)，誰就會赢得更多(duō)的客戶。“我(wǒ)們攻克技術難題，将産品的(de)耗電(diàn)量下降了10%以上，一年一(yī)台機子可以節省電費幾萬元。”徐道敏說，正因為如此，盡管他們的産品價(jià)格較高，仍赢得(dé)了市場的青睐，縣内不少企業都是他們的客戶，僅泗淋鄉就有30多(duō)家企業在(zài)使用他們的産品，目(mù)前他們每(měi)月的生産量在150台至200台之間，仍然供不應求。

      “銷售網絡也十分重要。”徐道(dào)敏說，他們在(zài)全(quán)國有50多個代理商，打造“服務零距離”。從目前的銷售情況來看，今年(nián)銷售額預計比去年(nián)增長50%以上。