記者看到，1至6月(Yue)份(Fen)，傑能公司的銷售額比同期增長26.85%。在大[Da]環境[Jing]較疲軟[Ruan]的情況下，銷(Xiao)售能一路向[Xiang]好，是十[Shi]分難得的。”泗淋鄉工(Gong)辦主任倪君國(Guo)說。是什(Shi)麼讓“傑能”步步為營？7月(Yue)4日下午，記者來到“傑能”一[Yi]探究竟。

     ·高端市場不放過

     “性能一定[Ding]要穩[Wen]定，同時保證[Zheng]低(Di)能耗、低[Di]故障率(Lü)……”在生[Sheng]産車間，“傑能(Neng)”負責人徐道[Dao]敏正和技術人(Ren)員在對無油螺杆空(Kong)氣壓縮機(Ji)的完善進行[Hang]研讨。普通空氣壓(Ya)縮機以油為原[Yuan]料(Liao)，而這款(Kuan)産品正是(Shi)他們用來搶占(Zhan)高(Gao)端市場(Chang)的“殺手锏”。

     “我們通過市[Shi]場調研發現(Xian)，醫藥、食品等行業對(Dui)空氣質量的要求非常高，普通[Tong]空氣壓[Ya]縮機[Ji]達[Da]不到他們的要(Yao)求，他們隻能花高價從國外進口。當時我就下決心要研發出一款能保(Bao)證空氣絕對(Dui)純淨的空氣壓縮機，搶占(Zhan)這個高端[Duan]市[Shi]場。”徐道敏說[Shuo]，高[Gao]端産品的研發、生産成本都較高，不[Bu]能盲目投[Tou]入生産[Chan]，隻有瞄準 了(Le)市場需求，才能不愁(Chou)銷路。

      最終，他們(Men)創造性地以水代油，自主研發了無(Wu)油螺杆[Gan]空(Kong)氣壓縮機，填補(Bu)了國内空(Kong)白。“這款産品售價比(Bi)普通産品要高，每台在10萬(Wan)至80萬元之間，但相對國外(Wai)進口産(Chan)品，我們的[De]售價仍偏低(Di)，而産品性能[Neng]好、售後服務方便、保養費(Fei)用低，都(Dou)是[Shi]我們的優勢。”徐道敏高興地[Di]告訴記(Ji)者，前[Qian]段(Duan)時間，“海正藥業”總[Zong]共訂了(Le)50台無油(You)螺杆空氣壓[Ya]縮機。

“沒有最好[Hao]，隻有[You]更好(Hao)”，眼下，他們正在研發(Fa)更為(Wei)高端的(De)特種氣體壓(Ya)縮機。

·普(Pu)通市場占得牢

         兩手都要抓，兩手[Shou]都要硬。高端市場占得了[Le]一席之地[Di]，普通市場(Chang)則要争[Zheng]取分到更多的蛋(Dan)糕。這是“傑能”的經(Jing)營理念。

       “噴油螺杆空(Kong)氣[Qi]壓縮機(Ji)的(De)市場很大，往(Wang)年的這(Zhe)個時(Shi)候是淡(Dan)季，沒想到今年淡[Dan]季不淡，這(Zhe)些天工(Gong)人們一直在加班趕訂單。”徐[Xu]道敏(Min)告訴記者，跟去年同[Tong]期相[Xiang]比，今年的噴油螺杆空氣壓縮[Suo]機訂單量增長了(Le)30%左[Zuo]右。

       打價格戰還(Hai)是以質量取(Qu)勝(Sheng)？“傑能[Neng]”選擇(Ze)了後者，實現[Xian]了故障自診(Zhen)、伺服式氣(Qi)量[Liang]自動調解和[He]24小時無(Wu)值守運行。

       普通噴油螺杆空[Kong]氣壓縮機的耗電(Dian)量(Liang)很大，誰的[De]産品耗電量低[Di]，誰就會赢得更[Geng]多[Duo]的客戶。“我們攻克[Ke]技術難題[Ti]，将産品的耗電[Dian]量下降了10%以上，一年一台機子可以節省電費(Fei)幾萬(Wan)元。”徐[Xu]道[Dao]敏說，正因為(Wei)如此(Ci)，盡管他們的産品價格較[Jiao]高，仍赢得了市場的青睐，縣内不(Bu)少企業都是[Shi]他們[Men]的客戶，僅[Jin]泗淋鄉就有30多家企業在[Zai]使用他們的産[Chan]品，目前他們每月的生産量在150台至(Zhi)200台之間，仍然供不應[Ying]求。

      “銷[Xiao]售(Shou)網(Wang)絡也十分重要。”徐道敏說(Shuo)，他們在全(Quan)國有50多個代理(Li)商，打[Da]造“服[Fu]務零(Ling)距離”。從目前的銷售情況來看，今年(Nian)銷售額預(Yu)計比去[Qu]年增長50%以上。