▲記▲者看到，1至6月份，傑能公司的銷售額比同期[Qī]增長26.85%。在大環境[Jìng]較疲軟的情況下，∇銷∇(Xiāo)售能一路向好，是十[Shí]分難得的。”泗淋鄉工辦主任倪君國說。是什麼讓“傑[Jié]能”◆步◆步為營？7月[Yuè]4日下(Xià)午，記者來到“傑能”一[Yī]探究(Jiū)竟。

     ·高端市場不放過

     “性能一定要穩定，同時保證低能耗、低故障◈率◈……”在生産車間，“傑(Jié)能”負責人(Rén)徐道[Dào]敏正和技術▽人▽員在對[Duì]無油螺杆空氣(Qì)壓縮機(Jī)的完善進行研讨。普通空氣壓縮機以油為原料，而這款産品正是他們用來搶占[Zhàn]○高○端市場[Chǎng]的“殺手锏(Jiǎn)”。

     “我們(Men)通過市場調研發現(Xiàn)，醫藥、食品等行業○對○空[Kōng]氣質量的要求◆非◆常高，普通(Tōng)空氣壓[Yā]縮機達不到他們[Men]的要(Yào)求，他們隻能花高○價○從國外進(Jìn)口。當時(Shí)我就下(Xià)決心要研發[Fā]出[Chū]一款能保證空氣絕(Jué)對純淨的空氣壓縮[Suō]機，搶占這個高端市場。”徐道敏說，○高○端産品的[De]研發、生産成本都較高，不能盲目投(Tóu)入▿生▿産，隻有◆瞄◆準 了市場需求，才能不∆愁∆銷[Xiāo]路。

      最終，他們[Men]創造[Zào]性地以水代油，自主研發了無(Wú)油螺杆空氣壓縮機，填○補○了⋄國⋄内(Nèi)空白。“這款産品售價比(Bǐ)普通産品要高，每台在[Zài]10⋄萬⋄至80萬元之間，但(Dàn)相對國外進口(Kǒu)産品，我們▿的▿售價仍偏低，而産品性能好、售後服務方▿便▿(Biàn)、保養▽費▽用低，都是我們的優▾勢▾。”徐道敏高興地告訴記[Jì]者，前段時間，“海正藥業”總共訂了50台無[Wú]油◆螺◆杆空氣壓縮機。

“沒有最好(Hǎo)，隻有更好”，眼下，他們正在研發更為高端的特種氣體壓縮機。

·⋄普⋄通[Tōng]市場占得牢

         兩手都要抓，兩手都要硬。高端市場占得了(Le)一席之地，普∇通∇市場(Chǎng)則要(Yào)争取分到更多[Duō]的蛋(Dàn)糕。這是“傑能”的[De]經營理念。

       “噴油(Yóu)螺杆空氣壓縮機的市場很大，往年的◊這◊個時候(Hòu)是淡季，沒想到今年●淡●(Dàn)季不淡，這些[Xiē]天工人們一直在加班[Bān]∆趕∆訂單。”徐道敏告訴記者，跟去年同(Tóng)期相[Xiàng]比，今年的噴油(Yóu)螺杆空氣(Qì)壓縮機訂(Dìng)單量增長了30%▽左▽右。

       打價格戰∇還∇[Hái]是以質[Zhì]量取勝？“傑能”選擇(Zé)了後[Hòu]者，實現了故障自診、伺服式氣量自動調解◊和◊24小時無值守運行[Háng]。

       普通噴(Pēn)油(Yóu)螺杆空氣壓縮機的耗電量很大，誰的[De]産品耗電[Diàn]量低[Dī]，誰就會赢得更多的客[Kè]戶。“我[Wǒ]們攻▽克▽(Kè)技術難題(Tí)，将産品的耗電量下降[Jiàng]了10%以上，一年(Nián)一台機子(Zǐ)可以節省[Shěng]電費幾萬元。”徐道敏說，正因為[Wéi]如此，盡管他們的産品(Pǐn)價格較(Jiào)高，仍赢得了市場的青睐，縣内不少企[Qǐ]業都是他們的客戶，僅泗淋鄉就[Jiù]有30多家企業在[Zài]使用他們的産品，目前他[Tā]們每(Měi)月的生産量在150台至200台之間，仍然供(Gòng)不(Bú)應(Yīng)求(Qiú)。

      “銷售網絡也(Yě)十分[Fèn]重要。”徐道敏說，他們▽在▽◊全◊▿國▿有50多個代理商，∇打∇造[Zào]“服務零距離”。從∇目∇前的銷售(Shòu)情況來⋄看⋄，今年銷售額預計比去(Qù)年增長50%以上。